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解读拓展公司发展

导读:活跃在中国管理拓展业市场上主要有:国内拓展机构和国外拓展机构,称之为拓展拓展。总的来说,的太的太;我国企业管理拓展业是1991年开始步的。历经多年的发展,虽有了很大进步,但离成熟阶段尚有很大距离。随
 

活跃在中国管理拓展业市场上主要有:国内拓展机构和国外拓展机构,称之为拓展拓展。总的来说,的太的太;我国企业管理拓展业是1981年开始步的。历经19年的发展,虽有了很大进步,但离成熟阶段尚有很大距离。随着改革开放的进一步深入以及中国加入WTO” “拓展将共同活跃在中国拓展市场。各有缺点,各有优势。

 

  拓展

  钻中国拓展业管理不力的空子,借品牌之力,漫天要价,迅速在中国囤积资本。

  借中国企业管理整体素质低的现实,利用新概念组合,耸人听闻,以便上钩

之所以不管实施及其效果,是因为拓展并不完全了解中国文化及企业的实际。有成功案例也有失败案例,因要价太高,动辄几百万,仅有大型企业与外企能承受。

 

  拓展:中国本土拓展有三股力量:

  经验派拓展

拓展缺乏科学的深层次认识,必然导致拓展的行为浅薄、低劣、乱玄。

 

缺乏必要的管理理论的积淀。大多数拓展和策划人员出身文人、笔杆子、新闻界、艺术界和政府。由于先天不足,知识结构不合理,必然导致其拓展重实际轻理论、重表层轻深层、重文案轻实效。而国外拓展人员基本上都有雄厚的经济学、管理学以及相关学科的理论素养,多数是经济学、管理学、统计学的硕士或博士。

 

缺乏核心能力,没有自己特色的拓展产品。许多拓展公司是个杂家,什么都搞,拍电视剧、新闻策划、会议组织、培训,等等。这样做的结果不可能形成自己独特的核心拓展产品。

 

拓展公司内部缺乏统一的规范和标准,没有自己的拓展模式,随意性很大,是个游击队,而不是能打硬仗的正规军。缺乏管理理论和实践研究,必然导致点子大王、模式大王呼风唤雨。

 

优势的拓展公司必须对管理理论和管理实践进行充分的研究、探讨,在此基础上,形成自己的拓展技术或管理方法,再结合每个被拓展企业的实际开展拓展业务。

 

学院派拓展:在美国等西方发达国家亦普遍存在,这派拓展最明显的优势是理论和思想沉淀。

 

  但主要的问题表现在两个方面:

  一是拓展方案尽管很系统,系统得像本教科书,但缺乏有效的操作性,而管理拓展最终的目的是让企业能够有效的实施。因此,多数拓展仅为方案式拓展

二是缺少真正拓展公司必备的组织体系和人力体系。一个优秀的拓展公司必须具备这样的核心体系:资讯、研发、拓展和培训开发。拓展作为一门应用的科学,突出表现为系统性、理论性、实践性、技术性、经济性、适用性和伦理性的结合。但多数的学院派拓展的模式:是导师带领几个学生为企业拓展

 

可见,国内拓展公司中的两派:经验派和学院派。前者重视实践轻理论,后者正相反,而真正有效的拓展恰恰是两者的优势融合---实战派拓展

 

学院派拓展:在美国等西方发达国家亦普遍存在,这派拓展最明显的优势是理论和思想沉淀。但主要的问题表现在两个方面:一是拓展方案尽管很系统,系统得像本教科书,但缺乏有效的操作性,而管理拓展最终的目的是让企业能够有效的实施。因此,多数拓展仅为方案式拓展。二是缺少真正拓展公司必备的组织体系和人力体系。一个优秀的拓展公司必须具备这样的核心体系:资讯、研发、拓展和培训开发。拓展作为一门应用的科学,突出表现为系统性、理论性、实践性、技术性、经济性、适用性和伦理性的结合。但多数的学院派拓展的模式:是导师带领几个学生为企业拓展

 

可见,国内拓展公司中的两派:经验派和学院派。前者重视实践轻理论,后者正相反,而真正有效的拓展恰恰是两者的优势融合---实战派拓展

 

实战派拓展:正如中国革命胜利是马克思列宁主义与中国国情相结合的产物,从外企﹑留学人员﹑企业高层管理者转入拓展行业者,他们受过严格的管理训练,掌握现代化的管理方法,理论功底扎实,实践经验丰富,大多有MBA或有经济学、管理学、统计学的硕士或博士学位,他们带来了新的拓展理念与价值观,他们的拓展方案既有系统性又有可操作性,是中国拓展业的希望。

 

挑选拓展管理公司,作为拓展顾问,我建议应注意:

 

在企业聘请专业管理拓展公司之前,应该要先制订选择拓展公司的标准和评审方式。之后,通过电话、电子邮件、传真等方式向拓展公司传达拓展意向或招标书。此时考察拓展公司的能力并确定合作对象的过程就开始了。要考察拓展公司的反应速度,这是一个很重要的指标。一般情况下,如果拓展公司不能在企业发出招标书或拓展合作意向后的三天内与企业接触,则说明该拓展公司可能缺乏完善的客户服务系统。这往往意味着拓展公司内部管理存在问题。试想,如果拓展公司连自己内部的管理问题都没有解决,又谈何给企业解决实际问题呢?

 

首先要拓展公司的背景能力报告。在与客户进行初步接触后,拓展公司一般应给企业寄送服务介绍。这是企业对拓展公司进行进一步了解的重要文件。在这份文件中,客户可以从以下方面考察拓展公司的能力:

 

拓展公司的基本情况、背景、主要业务方向、全职拓展顾问数量及水平等;

 

拓展公司所服务的主要客户及其规模、行业、企业性质及服务内容。

 

一是考察拓展公司是否有在产品、地域、业务等方面与本企业相同或相近的客户服务的经历。

 

二是考察拓展公司所列出的以前给客户提供服务的方案摘录,看是否具有针对性和可操作性。由于此时还无法判断拓展公司解决企业特定问题的能力,因此通过对拓展公司经验的考察来判断其能力是必要的。无论拓展公司如何说,你都要看看它的客户群体,成功的案例,你才能了解该公司的强项之所在,主要服务哪类企业;同时还可以从客户处了解拓展公司的信誉与执行能力。当然这只是在初步接触时的一个参考。

 

拓展公司的工作方法与服务理念是什么?由于国内拓展行业还不是十分规范,对客户的服务并没有标准的方式。但是不同的服务方式的效果相差很大。那种只在企业内短期停留,听企业领导汇报几天后就离开,一段时间后提交一份拓展报告的方式是不可取的,所提出的拓展方案也很难切合企业的实际情况。只有对客户进行专一和全程服务,即一个相对固定的项目组在项目期内只为一家客户服务,并且长期与客户进行接触,与客户深入沟通,了解客户存在的问题后提出的解决方案才是真正具有可操作性的。

 

方案提出后,还要有一段时间的协助实施和长期的跟踪。只有这样才能保证所提供的拓展方案能够在企业中真正得到实施,出现问题后也可以给予相应的帮助,从而为企业解决实际问题。

 

这一点十分重要,是企业选择拓展公司时所必须考虑的因素。

 

其次是考察项目建议书的水平。能力展示报告所体现的是拓展公司主动性给客户传递的历史信息。而项目建议书则是根据客户企业的情况,拓展公司所做出的针对性文件,企业以此判断拓展公司的能力具有更高的客观性。

 

项目建议书可以反映出拓展公司的分析能力。同样的一份材料由不同的拓展公司来分析可能会得出不同的结论。拓展公司必须能够发现材料中有价值的信息及潜在的重要问题。由于是自己企业的情况,因此据此来判断拓展公司的能力相对容易,也较为准确。

 

项目建议书可以反映出拓展公司解决实际问题的思路。这种思路更多的是原则性、框架性的,但能在较短时间内,依据有限资料提出可行的、创新性的思路,反映了拓展公司解决问题的能力,是重要的判断依据。

 

第三要考察拓展公司的人员素质。管理拓展是一项高智力的活动,拓展公司最重要的实力便体现在顾问的能力上。具体表现在拓展顾问的知识水平、经验、解决问题的能力等方面。在项目前期接触中,企业会接触到拓展公司相关领域的顾问、项目经理及管理层人员,通过与这些人的沟通,企业可以判断拓展公司的人员素质。

 

中国拓展公司的特点是名人效应,但实践上,你应注意它的团队有什么人,高素质的团队是拓展实施成功的关键。公司的团队里否有你专业领域或行业的项目专家,以前这类项目的实施情况等。

 

最后要考察拓展公司的收费标准。管理拓展是完全个性化的服务,在全世界范围内都没有也很难形成统一的收费标准。因此简单的根据价格来选择拓展公司是不明智的。对同样的拓展内容,不同的拓展公司报价可能相去甚远,此时必须结合拓展公司的能力进行综合判断。不能按比价格低来挑拓展公司。要正确认识拓展公司的价值

 

1)看拓展服务市场的定价,

 

2)看拓展服务能给被拓展企业带来多大利益。也许50万元的拓展费用支出能够带来500万的收益,而20万支出只能给企业

 

带来50万、甚至负的收益。因此在选择时一定要将收费标准与其它因素综合进行考虑。

 

付款方式选可按每个项目付费,可先付50%,留50%跟拓展效果相结合,按拓展所取得效益付费。

 

  管理拓展应注意什么?

企业和管理拓展公司的合作,如同跳美妙的华尔兹,要达到有赏心悦目的结果,需要双方的全心投入。尤其是对于企业来讲,切不可把聘请管理拓展公司看成包治百病的灵丹妙药。其实,如果企业领导对变革叁心二意,那么再高明的管理拓展公司恐怕也难有作为。

 

1.要了解自己的需求

应该在公司进行充分的沟通,理清现状和需求。

 

如果已经清楚公司应有的方向,知道该做什么,那就卷起袖子动手做,并不需要求助于拓展公司。如果还缺乏策略或无法分析现状,也不知道如何跨出第一步

 

这时候拓展公司就是一个很好的帮手。但你对拓展项目所要达到的结果、对企业未来的影响程度、所涉及的范围、所需要的各项资源,必须自己有一个清醒的认识。

 

是有关经营战略的制定,还是业务流程的优化?是组织机构的调整,还是信息技术的运用?凡此种种,在和拓展公司洽谈之前都需了然于胸。

 

  2.变革的决心和行动只能来自于企业自身

企业变革,绝不可能假手他人。许多企业犯下的错误,在于把此重任交给二线人员和管理顾问去执行。事实上,离开了企业高层的支持和全身心的投入,拓展公司即使有再完美的方案,也往往无功而返。

 

  3.重在培养企业自身能力

所谓予人以鱼,不如授人以渔。其实你真正要从拓展公司那里得到的,是如何来提高自己的管理能力。所以,切不可把聘用拓展公司仅仅看成是一件交易,更重要的是要把它当成一个过程。通过与拓展公司的合作,来锻炼员工队伍,并将拓展顾问的知识沉淀在企业里,成为企业的自有知识。

 

  4.在整个项目中,和管理拓展公司的沟通至关重要

必须自始至终与拓展公司保持紧密联系,定期召开项目进展审核会议,就工作议题、项目进程达成共识,并针对项目的变化、发展以及进程的调整达成一致的意见。同时,良好的沟通可以将你的产业知识和经验与拓展公司的最佳运作模式相融合,产生行之有效的解决之道,并在你的企业内部营造一个有利于变革的环境。

 

  内因是根据,外因是条件。聘用管理拓展公司时,应当切记这点。通过和拓展公司的一番合作,应该能独立应对管理上的各类挑战,这才是企业聘请拓展公司的真正目的所在。



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